보드게임 온라인몰 창업 어떻게 시작할까? 실전 가이드

 

 

 

 

MZ세대와 키덜트 문화를 중심으로 보드게임 시장이 다시 주목받으면서 보드게임 온라인몰 창업을 고려하는 분들이 늘고 있는데요.

이 글에서는 실제로 온라인 보드게임몰을 창업해본 사람들의 경험을 바탕으로, 준비부터 판매까지 전 과정을 현실적으로 풀어드립니다.

 

시장 조사 없이 시작하면 망합니다

보드게임이라고 다 팔리는 건 아닙니다. 국내에서 인기 있는 게임은 정해져 있습니다. 대표적으로 ‘스플렌더’, ‘테라포밍 마스’, ‘아발론’ 같은 입문용 게임이나 가족용 보드게임이 주 수요층을 형성하죠.

 

처음 창업할 땐 쿠팡, 스마트스토어, 보드게임몰, 보드엠, 코리아보드게임즈 등 주요 판매 채널에 올라온 상품을 분석하고, 리뷰 수, 평점, 누적 판매량, 키워드 노출 빈도를 체크하세요. ‘잘 팔리는 게임’은 결국 데이터가 말해줍니다.

수요가 있는 상품을 중심으로 구성하는 것이 핵심이니 인기 있는 보드게임을 꼭 확인해보시길 바랍니다.

소싱처 확보가 수익의 출발점

보드게임을 어디서 사입해야 할까요? 몇가지 방법을 추천드립니다.

• 국내 총판(보드엠, 코리아보드게임즈 등)과 거래
• 해외 직구 후 판매 (환율 리스크와 배송 시간 주의)
• 중고 보드게임을 소싱해 리퍼몰 형태로 운영

가장 안정적인 방식은 국내 총판과의 협업입니다. 일정 수량 이상 구매 시 B2B 가격으로 납품받을 수 있어 마진 확보가 가능합니다. 

요즘엔 소자본으로 시작해 위탁 판매(스마트스토어 + 도매사 연동) 형태로도 많이 창업합니다. 이 경우 리스크가 적지만 마진이 10~15%로 낮습니다. 

 

처음 시작하신다면 위탁판매 형태로 시작하고 추후에 사입을 노려보시는 걸 추천합니다.

위탁판매는 다양한 매입처를 많이 확보해야하니 당장 확인해보시길 바랍니다.

 

스마트스토어와 인스타그램, 병행이 기본

온라인몰 창업의 핵심은 결국 트래픽을 어떻게 끌어오느냐입니다. 보드게임은 시각적 요소가 강하기 때문에 인스타그램, 블로그 마케팅, 리뷰 콘텐츠가 매우 중요합니다.

스마트스토어의 경우 검색 키워드에 맞춘 상세페이지, 리뷰 유도, 빠른 응답률이 매출과 직결됩니다. 특히 상세페이지 제작은 직접 하지 말고, 툴(망고보드, 미리캔버스 등)을 활용하거나 외주를 맡기는 게 효율적입니다.

 

인스타그램은 필수입니다. 개봉기, 구성품 사진, 플레이 모습 등을 꾸준히 올리고 #보드게임추천, #보드게임리뷰 같은 해시태그를 꾸준히 쌓으면 자연 유입이 발생합니다. 또한 보드게임 동호회나 맘카페와의 제휴 이벤트도 활용해 보세요.

 

초기 비용과 수익모델, 현실을 알아야 합니다

보드게임 온라인몰 창업은 비교적 적은 자본(300~700만 원)으로 시작할 수 있는 소자본 창업입니다. 하지만 수익을 내려면 회전율과 재고 관리 능력이 중요합니다.

• 스마트스토어 등록비: 0원
• 초기 재고 사입: 약 300~500만 원
• 광고비(네이버 키워드, 인스타 협찬 등): 월 20만 원 이상
• 사진 촬영 및 상세페이지 제작: 10만~30만 원

한 달 평균 판매 마진율은 30~40%, 월 순이익은 초기에 30만~100만 원까지 가능하며, 상품군 확장(입문용 → 파티용 → 교육용)에 따라 수익이 점진적으로 증가합니다.

 

혼자서 두렵다면 프렌차이즈 보드게임카페 창업을 사용하는 것도 방법이니 확인해보세요.

 

고객층에 따라 판매 전략이 달라져야 합니다

보드게임의 수요층은 크게 3가지로 나뉩니다.

1. 입문자 (스플렌더, 아발론 같은 쉬운 게임)
2. 가족단위 (컬러풀하고 룰이 단순한 제품 선호)
3. 마니아 (룰 복잡해도 구성 중시, 고가 구매 가능)

이런 층에 따라 마케팅도 달라져야 합니다. 예를 들어, 입문자용 상품은 '추천 게임 모음', '할인 세트', '구성품 영상 제공' 같은 콘텐츠가 효과적입니다. 반면 마니아층은 한정판, 해외직구, 신규 입고 소식 등을 빠르게 알려주는 방식이 좋습니다.

최근에는 교육용 보드게임으로 수요도 많습니다. 초등학교, 유치원, 아동센터 등과의 제휴 전략도 고려해서 보드게임 창업을 알아보세요.

 

'운영자의 애정'과 '데이터 관리'가 성패를 가릅니다

보드게임 온라인몰 창업은 단순히 상품만 올려놓는다고 팔리는 구조가 아닙니다. '왜 이 게임을 선택했는지', '이 게임은 누구에게 적합한지', '어떻게 플레이하면 좋은지'를 꾸준히 콘텐츠로 만들고, 고객과 소통할 수 있어야 합니다.

또한 재고 관리, 배송, CS, 리뷰 대응 등 모든 과정이 하나로 연결되기 때문에 엑셀 관리표나 노션으로 체계적인 상품 관리와 매출 분석을 하는 습관도 필수입니다.

혼자 창업할지, 프랜차이즈를 선택할지 고민이라면?

보드게임 온라인몰을 혼자 운영하면 초기 자본이 적고, 자율성과 마진율이 높다는 장점이 있습니다. 하지만 모든 것을 스스로 결정하고 실행해야 하기 때문에 노력과 정보의 밀도가 매우 중요한 모델이죠.

 

반면, 프랜차이즈 형태의 보드게임카페 창업은 본사 지원을 받을 수 있다는 점에서 초보 창업자에게 매력적으로 느껴질 수 있습니다. 대신 가맹비와 고정비용이 들어가고, 본사의 운영 매뉴얼을 따를 필요가 있다는 점도 함께 고려해야 합니다.

이 두 가지 방식 중 어떤 모델이 나에게 더 적합한지 판단이 필요하다면, 아래 글을 꼭 참고해 보세요. 국내 주요 프랜차이즈 브랜드 3곳의 창업 비용, 수익률, 실제 운영 조건을 비교 분석해두었습니다.

>보드게임카페 프랜차이즈 창업으로 진짜 수익 날까? [자세히보기]

마무리하며

보드게임 온라인몰 창업은 분명 기회가 많은 시장입니다. 특히 게임 자체가 가지는 즐거움과 교육적 가치 덕분에, 트렌드를 잘 읽고

 

타깃을 명확히 설정하면 적은 자본으로도 큰 수익을 낼 수 있는 아이템입니다.

보드게임 창업을 꿈꾸는 분들에게 현실적인 길잡이가 되었기를 바랍니다. 당신의 온라인몰에 '플레이'를 시작할 시간입니다. 

 

 

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